¿Vas a sacar este estilo a tiempo?

Cómo se calcula

El criterio completo, para que puedas revisarlo o reproducirlo a mano. Ninguna parte del cálculo es secreta.

1. Calcula tu sell-through sobre lo RECIBIDO

   Piezas vendidas entre piezas recibidas de ese estilo. El error más común es dividir entre lo que queda: sobre la existencia actual el número siempre sale alto y nunca sirve para decidir.

2. Saca tu ritmo por semana

   Piezas vendidas entre semanas que lleva en piso. Con menos de dos semanas el ritmo todavía es ruido: un fin de semana bueno lo mueve entero.

3. Compara la cobertura contra el tiempo que queda

   Las piezas que te quedan divididas entre tu ritmo son tus semanas de cobertura. Si son más que las semanas que le quedan a la temporada, no sale: la diferencia es lo que te va a sobrar.

4. Trata el sobrante como un piso, no como un techo

   La cuenta supone que el ritmo se mantiene, y en moda baja conforme avanza la temporada: la novedad se agota antes que el inventario. Lo normal es que sobre más de lo proyectado, no menos.

5. Encuentra tu última semana útil

   Cada semana que pasa sin actuar, la existencia baja despacio pero las semanas restantes bajan rápido, así que la aceleración que haría falta sube. La semana límite es la última en la que esa aceleración todavía cabe en lo que una rebaja puede mover de verdad. Después de esa semana la decisión ya no es si vas a perder, sino cuánto.

6. Antes de rebajar, mira las tallas

   El sell-through del estilo esconde el de la talla. Un estilo al 30% puede ser centro agotado y extremos intactos, y ahí la rebaja no arregla nada: lo que sobra no lo iba a comprar nadie a ningún precio.