Cómo controlar las corridas rotas en tu zapatería
Un modelo con veinte pares puede estar muerto si son todos del 22 y del 28. Cómo detectar la corrida rota a tiempo y qué hacer con ella.
Una corrida rota es un modelo al que ya le faltan los números de en medio. Sigue teniendo existencia, sigue ocupando lugar en el anaquel, y en la práctica ya dejó de venderse: los números que quedan son los que casi nadie calza.
Es el problema más caro del calzado y el que peor reportan los sistemas genéricos, porque por cantidad todo se ve bien. Veinte pares suenan a inventario sano. Veinte pares que son todos del 22 y del 28 son veinte pares muertos.
Por qué se rompen las corridas
- Se vendieron primero los números centrales, que son los que más se piden, y se repuso por cantidad en vez de por número.
- Se pidió al proveedor una corrida estándar que no corresponde a cómo calza tu clientela real.
- Se traspasó mercancía entre tiendas mirando el total y no el desglose por número.
Los tres se evitan con el mismo dato: qué números vendiste de verdad, no cuántos pares.
Cómo detectarla antes de que sea saldo
- Mira el modelo por número, no por totalLa existencia de un modelo se lee como corrida completa: del 22 al 28, cuántos pares en cada uno. Si el reporte te da un solo número, no te está diciendo nada sobre la corrida.
- Marca el hueco centralCuando faltan dos o más números seguidos en el centro de la corrida, ese modelo ya no va a venderse a ritmo normal aunque tenga existencia.
- Revisa si está roto solo en una tiendaMuchas veces el número que te falta lo tiene la otra sucursal parado. Ahí el arreglo es un traspaso y no un descuento.
- Decide antes de que pase la temporadaUna corrida rota detectada en semana seis se arma con un traspaso. La misma en semana veinte solo se resuelve con precio.
Qué hacer con una corrida ya rota
| Caso | Qué suele funcionar |
|---|---|
| Los números faltantes están en otra tienda | Traspaso. Reconstruyes la corrida sin gastar un peso en descuento. |
| El modelo se sigue vendiendo bien | Vale la pena reponer solo los números faltantes, si el proveedor lo permite. |
| Quedan solo extremos y la temporada avanza | Precio, y cuanto antes: el descuento que hoy es de 20% en dos meses es de 50%. |
| Modelo descontinuado | Paquete o combinación. Los extremos sueltos rara vez se mueven solos. |
¿Cuántos números faltantes hacen una corrida rota?
Más que la cantidad importa cuáles. Que falte el número más chico o el más grande casi no afecta la venta; que falten dos números seguidos del centro sí la detiene, porque ahí está la mayoría de tus clientes.
¿Conviene pedir corridas completas siempre?
Conviene pedir la corrida que corresponde a tu clientela, que rara vez es la estándar del proveedor. Si el 25 y el 26 son la mitad de tus ventas, pedir la misma cantidad de cada número te garantiza romper la corrida en la primera semana.
¿Cómo sé qué corrida pedir para la próxima temporada?
Del histórico de ventas por número, no de la existencia que te quedó. La existencia te dice qué no se vendió; las ventas te dicen qué sí, que es lo que vas a volver a necesitar.
¿Esto aplica a ropa igual que a calzado?
La lógica es idéntica con tallas en vez de números, pero en calzado pega más fuerte: la talla de ropa perdona —alguien de M puede comprar L— y el número de calzado no perdona nada.