Qué es la curva de tallas

La curva de tallas es cómo se reparte tu compra entre las tallas de un mismo estilo. No es una lista de tallas: es la proporción. Si de un vestido pides 60 piezas y las repartes 6 XS, 15 S, 21 M, 12 L, 6 XL, esa proporción —1 · 2.5 · 3.5 · 2 · 1— es la curva.

Se le dice curva porque, dibujada, tiene forma de campana: las tallas del centro concentran el volumen y los extremos bajan. Dónde está el pico y qué tan pronunciada es la campana cambia con cada marca, cada estilo y cada ciudad. En calzado la misma idea se llama corrida.

Por qué la curva se rompe

La curva no se rompe cuando se acaba la mercancía: se rompe cuando se acaba el CENTRO. Vendes las M y las L, y te quedas con las XS y las XXL. El reporte dice 60% de vendido y parece un buen resultado; el perchero dice otra cosa, porque lo que queda no lo va a comprar nadie a precio completo.

A eso se le llama corrida rota: el estilo sigue en existencia, pero ya no se puede vender como conjunto porque le falta el núcleo. En calzado es todavía más claro: un modelo sin los números del 25 al 27 está muerto aunque queden veinte pares.

El error que arruina la siguiente compra

Aquí está lo que casi ningún sistema distingue, y es la diferencia entre comprar bien y repetir el mismo error tres temporadas seguidas: una talla que vendió poco no es lo mismo que una talla que no estuvo.

Imagina un estilo que estuvo sesenta días en piso. La M se agotó el día nueve. Los otros cincuenta y un días la M vendió cero — no porque no gustara, sino porque no había qué vender. Si al planear la próxima compra lees «la M vendió poco», compras menos M. Y el siguiente ciclo se rompe antes.

La lectura correcta no es cuánto vendió cada talla, sino cuánto vendió mientras hubo existencia. Es un cálculo distinto y necesita un dato que muchos sistemas no guardan: desde cuándo esa talla estuvo en cero.

Cómo se arma una curva que sirve

1. Lee el vendido por talla, no por estiloEl estilo te dice si el modelo funcionó. La talla te dice qué comprar. Son dos preguntas distintas y solo una sirve para la orden de compra.
2. Descuenta los días sin existenciaUna talla que estuvo agotada la mitad del periodo no vendió la mitad: vendió todo lo que pudo en el tiempo que estuvo.
3. Separa por tienda antes de juntarLa M de una plaza puede ser la L de otra. Promediar sucursales con perfiles distintos produce una curva que no le sirve a ninguna.
4. Junta las tallas sueltas antes de comprarCuatro tiendas con corridas rotas distintas pueden rearmar corridas completas entre ellas. Un traspaso cuesta menos que una compra.
5. Ajusta por estilo, no por categoríaUn básico y una prenda de temporada no tienen la misma campana, aunque sean de la misma marca y el mismo departamento.

Si quieres verlo con tus propios números, hicimos un auditor de curva de tallas gratis y sin registro: metes tu venta por talla y los días que cada una estuvo disponible, y enseña cuánto cambia la sugerencia de compra cuando se corrige por los agotamientos.

Curva, corrida y colgada: tres palabras que no son sinónimos

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